400電話銷售員如何更好地提高訂單量？

作者：misaka 日期：2015-12-11 瀏覽次數(shù)：

　　400電話人員來分析一下電話銷售中如何能更好的提高訂單量。　　

　　甲狀況：該公司經(jīng)營已有十多年，老板一向保守。近來受到景氣影響，整體產(chǎn)業(yè)市場萎縮。與相關(guān)負(fù)責(zé)人互動過程中，發(fā)現(xiàn)雙方很有話聊，相關(guān)負(fù)責(zé)人在每次通話時，都表現(xiàn)得熱誠友善，并且贊美電話銷售員推薦的產(chǎn)品。　　

　　乙狀況：該公司是一家成立三年多的信息公司，兩年來業(yè)務(wù)一直高速成長。公司強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新與速度、公司老板企圖心強(qiáng)烈。但是，相關(guān)負(fù)責(zé)人態(tài)度冷漠、不友善，表示最近很忙，有空會主動聯(lián)絡(luò)。　　

　　面對甲、乙兩種明顯不同特質(zhì)的客戶，在較短的時間內(nèi)，哪個更有意向下訂單呢?我們需要明確，準(zhǔn)客戶的特質(zhì)并不是成交與否的關(guān)鍵因素，只能是準(zhǔn)客戶購買意愿高低的參考而已，因?yàn)椴煌臏?zhǔn)客戶面對營銷時的風(fēng)格特質(zhì)本來就不太相同。　　

　　電話營銷員如果沒有根據(jù)對的指標(biāo)來判斷準(zhǔn)客戶的購買意愿，把時間錯放在沒有績效的準(zhǔn)客戶身上，相對忽略了有可能購買的準(zhǔn)客戶，結(jié)果會造成人財(cái)兩失。400電話申請專員業(yè)務(wù)員對于電話銷售員的提醒是：作為電話銷售員，需要及時對信息進(jìn)行檢視，不管你喜歡還是不喜歡某準(zhǔn)客戶，只要有充分的信息顯示某準(zhǔn)客戶有購買意向和能力，必須把時間與心血用在這些準(zhǔn)客戶身上才對

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